El híper te seduce para que no pares de comprar

La música, la ubicación de los productos y otros factores aparentemente triviales pueden conseguir que el cliente compre más de lo que desea. Bajo el plácido y supuestamente inofensivo acto de comprar subyace un mundo misterioso, regido por leyes propias y plagado de trampas y oportunidades, una zona intermedia entre el conocimiento científico y la leyenda urbana.

El supermercado dispone de múltiples mecanismos para intentar que el cliente compre todo lo posible, incluso más de lo que necesita o tiene previsto adquirir.
Dos factores acrecientan ahora el tira y afloja que mantienen compradores y vendedores durante todo el año: una crisis financiera que merma el bolsillo del consumidor y la inminente llegada de la Navidad, campo de cultivo de consumismo incontrolado.

JUAN ANTONIO Mondéjar, profesor de Marketing de la Universidad de Castilla-La Mancha, conoce bien las estrategias que utilizan los hipermercados. Después de hablar con él, Metro visitó un centro comercial que posee establecimientos en las cinco provincias de la región para cotejar sus indicaciones.
La música, según Mondéjar, es uno de los primeros trucos que percibimos: más activa los viernes y fines de semana, más relajada el resto de días. El objetivo es que el cliente compre rápido en jornadas de mayor aglomeración y, en cambio, se tome su tiempo cuando no hay colas en las cajas. Dicho y hecho. Es mediodía del miércoles y de los altavoces sale un cálido tema interpretado por Luz Casal mientras los clientes circulan plácidamente frente a los expositores.
EL SIGUIENTE PASO es conseguir un carrito de la compra. Existe un rumor muy extendido que alerta de la tendencia del carrito a girar hacia los lados con el fin de encaminar al cliente hacia los pasillos. Al agarrar uno de ellos comprobamos que resulta más que complicado circular en línea recta.
Mondéjar admite que esto ocurre en la mayoría de los grandes almacenes, pero no a causa de una estrategia comercial, sino por el sistema que impide a los carritos deslizarse por las rampas automáticas y que obliga a utilizar unas ruedas especiales.
Otro posible truco se basa en la supuesta inclinación del ser humano a mirar hacia la derecha; por eso lo primero que veremos al entrar en el establecimiento será ropa y calzado, artículos que, en principio, el cliente no va a buscar a un hipermercado.
Si bien es cierto que el espacio situado inmediatamente a la derecha es ocupado por ropa, Mondéjar considera que la razón no responde a una predisposición física del ser humano, sino al simple hecho de que al estar justo en la entrada esos artículos serán más visibles.
De hecho, explica Mondéjar, la superficie comercial se divide en zonas calientes -donde es mayor la circulación de clientes- y zonas frías. La entrada, los extremos de los expositores -denominados cabeceras de góndola- y el pasillo central son zonas calientes, donde se ubicarán productos de temporada o de compra más impulsiva.
EN LAS ZONAS FRÍAS, por contra, se sucederán artículos de alta fidelización, como puede ser la coca-cola, y productos de primera necesidad, como el azúcar. Por lo tanto, los más imprescindibles estarán situados en el extremo más alejado de la entrada para conseguir que el cliente se pasee por toda la superficie.
Para comprobarlo, decidimos buscar carne de pollo. Un reponedor nos confirma que está al fondo y nos indica el camino. En el trayecto, a través del pasillo central, la teoría se torna en realidad. Montones de juguetes -cada cual más más llamativo y pintoresco- se agolpan en el pasillo para atraer la atención de los niños ante la inminente llegada de los Reyes Magos. También encontramos, por este orden, pequeños abetos artificiales y otros motivos de decoración navideña; cantidades ingentes de turrón y demás dulces de temporada; cestas de Navidad; marisco congelado; suculentos jamones y otros productos imprescindibles en una cena navideña; además de bebidas alcohólicas e infinidad de productos empaquetados vistosamente para ser regalados, ya sean perfumes o cajas de bombones.

Visto lo visto, la Navidad ha dejado de ser una celebración religiosa para convertirse en una enorme máquina de hacer dinero, y la prueba más evidente de ello es la ubicación de los productos en el hípermercado.

Grupo Leche Pascual se compromete laboralmente con las mujeres que sufren violencia de género

Leche Pascual es una de las nueve primeras empresas que se adhieren a la iniciativa de la Generalitat de Cataluña para formar y contratar a mujeres que sufren o han sufrido violencia de género.
El objetivo del conjunto de firmantes es integrar laboralmente a más de 30 mujeres en estas circunstancias

Con la firma de este convenio Leche Pascual se compromete a la contratación de al menos tres mujeres víctimas de violencia de género. La empresa definirá los perfiles profesionales demandados junto con sus correspondientes necesidades formativas, y la Consejería de Trabajo se ocupa de seleccionar y formar a las candidatas idóneas.

Alejo Sauras, nueva imagen de Pascual Funciona

Pascual Funciona cumple diez años de vida en el sector de la alimentación. Leche Pascual, creador de esta bebida, que nació en 1998 con el nombre inicial de Biofrutas, lo celebra con una campaña que destaca las señas de identidad de este producto.
Alejo Sauras es la nueva imagen de Pascual Funciona por ser un ejemplo vivo de los valores con los que, desde hace diez años, esta bebida se identifica: lo auténtico, el esfuerzo, el compañerismo, la amistad verdadera y la confianza. El spot narra cómo este joven actor logra abrirse camino en el mundo del espectáculo. Alejo tiene que pasar por diversos trabajos hasta conseguir el éxito profesional. A pesar de esos "pequeños inconvenientes" hay algo que durante toda su vida no le abandona: Pascual Funciona, su compañero inseparable. Pascual Funciona y Alejo Sauras crean un vínculo muy especial. Una relación que implica confianza y complicidad. Este anuncio no es más que un reflejo del esfuerzo, la perseverancia y la ilusión, factores clave en la vida para conseguir cualquier meta.
Con todas esas cualidades, el mallorquín Alejo Sauras ha hecho carrera en el mundo del espectáculo gracias a su constancia y sus ganas de aprender. Desde la infancia, la interpretación fue su gran sueño y no ha parado hasta conseguirlo. Así, a Alejo se le recuerda en series tan míticas como Al Salir de clase, Compañeros, Cazadores de Hombres y, por supuesto, Los Serrano. Pero Alejo no sólo ha centrado su carrera artística en el mundo de la televisión, sino que también ha triunfado en la gran pantalla, con papeles en películas como Mensaka, Y decirte una estupidez, por ejemplo, te quiero, Diario de una becaria o Bienvenido a casa. En los últimos años ha compaginado el teatro, la televisión y el cine, siendo sus últimos trabajos películas como Café solo o con ellas, Lo que tiene el otro, La habitación de Fermat y Sexykiller, morirás por ella.
Vidas paralelas: Alejo Sauras se ha convertido en pocos años en uno de los actores más queridos de nuestro cine y televisión. Pascual Funciona, en casi el mismo tiempo, ha culminado un gran triunfo alimentario hasta ser uno de los productos más vendidos- y el más copiado- de Leche Pascual: un millón de envases diarios lo atestiguan.
Pascual Funciona, "diez años contigo".
Grupo Leche Pascual fue pionero en crear y lanzar la combinación de leche y zumo, bebida tan deliciosa como nutritiva, que ayuda a llevar una dieta sana, variada y equilibrada. Pascual Funciona, que ha hecho escuela y ha abierto una categoría comercial nueva, aporta al organismo todo el sabor y los beneficios derivados de la leche, así como las vitaminas procedentes de las frutas. Desde su lanzamiento hace diez años, Pascual Funciona ha ido añadiendo variedades, con sabores diferentes, pensados para cada momento del día.

Consejos para ahorrar estas Navidades

• Calcular lo que vamos a gastar, antes de nuestra primera visita a las tiendas. Clasificarlo todo por apartados –comida, lotería, juguetes y otros regalos, cenas- y dedicar una cantidad de dinero a cada uno.
• Comprar sólo lo que necesitemos y evitar así todas las llamadas al consumismo desaforado que caracteriza estas fechas. Lo mejor es elaborar una lista de la compra previa y (casi) no salirse de ella.
• No ir de compras con prisas, puesto que nos puede llevar a adquirir cosas que no necesitemos o artículos a precios más caro de lo habitual.
• No derrochar: para los que tengan menos fuerza de voluntad, medidas como poner límite a la tarjeta de crédito durante todo este periodo puede ser una buena solución.
  Adelantar las compras varias semanas.
• Regalar cosas útiles, una práctica que conocen muy bien nuestras abuelas, y que ahorra gastos en la dura cuesta de enero.
• Buscar y comparar.
• Tampoco hay que confiar ciegamente en las grandes marcas, pues en ocasiones su fama no se corresponde con la realidad de alguno de sus productos.
• Hágalo usted mismo. Fabricar los adornos navideños, rellenar el pavo o el capón o preparar las uvas, en lugar de comprarlas peladas y listas para comer son pequeños detalles que ahorran mucho dinero.
• Esperar a las rebajas. Si las compras no son urgentes, merece la pena esperar algunos días más a que lleguen las rebajas de enero, en las que podremos encontrar importantes descuentos en muchos artículos.
• Vigilar etiquetado y fechas de caducidad.
• Guardar facturas y el ticket de compra, para evitar un disgusto añadido al de encontrar que lo que hemos comprado está roto o tiene mal aspecto.

Generación Funciona de Leche Pascual

El grupo Leche Pascual invita a todos los lectores del blog a que participeis en una de sus nuevas promociones (Generación Funciona )...Yo ya lo hice...y tú??? a qué estás esperando

http://www.generacionfunciona.com/

Grupo Leche Pascual acentúa la integración de las personas discapacitadas

El Grupo Leche Pascual ha estado presente en la Feria de Empleo y Discapacidad, que, por segundo año consecutivo, ha organizado la Consejería de Empleo y Mujer de la Comunidad de Madrid con el doble objetivo de dar a conocer sus políticas de contratación e integración laboral, y de conocer y recoger currículos de personas con alguna discapacidad, para estudiar su posible acceso a la plantilla de la empresa.
Grupo Leche Pascual se ha embarcado en distintos proyectos de esta índole, ya que considera prioritaria una mayor concienciación de las empresas en la inserción e integración de los grupos de discapacitados.
Dentro de sus compromisos con el sector de la discapacidad, Leche Pascual ha firmado el convenio Inserta de Fundosa, institución creada por la Fundación ONCE en 1989 con el objetivo de generar empleo estable para personas con discapacidad.
La Feria Empleo y Discapacidad ha reunido a más de 80 empresas y entidades con el objetito de informar y facilitar el acceso a un empleo digno a personas con todo tipo de discapacidades. Durante las jornadas de la feria, miles de asistentes han participado, de distintas maneras, en charlas, conferencias y talleres sobre la discapacidad y el empleo.

Leche Pascual busca el video más divertido para regalar un año de hipoteca

Grupo Leche Pascual lanzó un blog donde los usuarios pueden ganar un año de hipoteca gratis a través de un concurso de vídeos on line. Esta acción, creada por BetyByte, sirve como refuerzo on line para la promoción “Olvídate de tu hipoteca”, con la que Grupo Leche Pascual está repartiendo 12 premios directos de un año de hipoteca gratis por toda España.

El marketing de Pascual y El Corte Inglés

Vía Menéame he llegado a un interesante artículo de una persona que trabajó realizando los anuncios del grupo Pascual, que son realmente cutres (no son, desde luego, anuncios que te sorprendan por la forma de tratar el tema, que te impacten, que en definitiva hables de ellos al día siguiente en el trabajo).
Me parece muy curioso que una compañía tan grande, líder de muchos de los sectores en los que tienen productos tenga anuncios con tan poca calidad. Pero como señala el autor del artículo, el grupo Pascual se caracteriza por tener mucha cantidad de anuncios, no por su calidad. La estrategia es saturar el mercado de sus anuncios, y por tanto para ahorrar costes hay que reducir el presupuesto de los mismos.
Una estrategia parecida es la que sigue El Corte Inglés, que a pesar de ser una de las compañías que más dinero se gastan en publicidad en España (posiblemente la que más se gasta después de Movistar), sus anuncios son malos, de bajo presupuesto (aunque a veces derrochan en traer a alguien famoso, pero los anuncios siguen teniendo ese toque ochentero…).
Pero lo más curioso es que a pesar de que las técnicas modernas de marketing digan que lo importante es destacar y no inundar el mercado de anuncios, que es mejor poner un buen anuncio tres veces que uno malo diez, estas empresas sigan teniendo buenos resultados. Será porque conocemos sus productos, lo que ofrecen, y los consumidores simplemente “necesitamos” que nos recuerden que siguen existiendo, sin grandes anuncios.
Es una estrategia diferente, quizá algo anticuada, pero efectiva. ¿Podría sobrevivir una empresa nueva con dicha política de marketing? ¿Tendrán que cambiar su estrategia dichas compañías para poder sobrevivir? Sólo el tiempo nos lo dirá…

Leche Pascual alquila a AMB su nueva sede logística

AMB Property Corporation es líder mundial en la gestión de propiedades inmobiliarias industriales

AMB Property Spain, filial de AMB Property Corporation, alquiló hace pocas fechas a Leche Pascual 9.652 m2, que se convertirán a partir de ahora en la delegación logística de Madrid del grupo lácteo.
Leche Pascual, que abandona su actual plataforma logística, trasladará a sus 100 empleados, así como todas sus operaciones de gestión y distribución de sus productos nacionales en la Comunidad de Madrid al Parque Logístico AMB-Barajas.
AMB Property Corporation es líder mundial en la gestión de propiedades inmobiliarias industriales situadas en EE.UU., Europa y Asia.

www.empresaexterior.com

Leche Pascual afirma que sólo entraría en un proyecto de fusión para liderarlo

El grupo Leche Pascual sólo acometería un proyecto de fusión con otra compañía "si es para liderarlo", según dijo su presidente, Tomás Pascual Gómez-Cuétara, quien asistió al Congreso Aecoc 2008.
Preguntado por la posibilidad de iniciar una operación de integración con Central Lechera Asturiana (CLAS), Pascual Gómez-Cuétara señaló que a su grupo le interesa "tener una empresa sólida y líder, pero no de cualquier manera", de forma que no se planteará nada en este sentido hasta que la sociedad asturiana no resuelva sus problemas internos.
Según afirmó, Leche Pascual no ha analizado nunca cuál sería el resultado de una fusión de este tipo, por lo que no sabe "si le interesa o no".
En cualquier caso, remarcó que "ser más grande no significa ser mejor" y, en este sentido, sostuvo que la creación de valor es más importante que la reducción de costes en un proceso de fusión.
En relación con la coyuntura económica actual, Pascual apostó por "trabajar más y mejor que antes, porque la situación es muy dura". En su opinión, escenarios como el actual también constituyen una oportunidad "para quien lo haga bien" y, en esta línea, afirmó que Leche Pascual tiene el objetivo de cerrar el año con liderazgos "más fuertes".

Presentación del Equipo Oficial Pascual-Yosport para el Lisboa-Dakar

Manuel Plaza y Marcos de Quinto, piloto y copiloto del Equipo Oficial Pascual-Yosport, aseguran estar "deseando que comience la carrera", para la que el yogur pasteurizado es, según Manuel Plaza, "el combustible perfecto"

Coincidiendo con la presalida desde Madrid de los participantes españoles en el Lisboa-Dakar 2006, se ha presentado el Equipo Oficial Pascual-Yosport con el que el piloto Manuel Plaza y el copiloto Marcos de Quinto aspiran a la victoria en la categoría T2 a los mandos de un Mitsubishi Montero. Dos han sido los motivos principales que han impulsado a Pascual para embarcarse en el patrocinio del Lisboa-Dakar.
Según el director de marketing de Leche Pascual, César Díaz, demostrar, por un lado, "que el yogur pasteurizado es ideal para una carrera de este tipo ya que es un producto elaborado con base láctea que dura tres meses en perfectas condiciones y que, además, aporta la energía necesaria para una dura prueba como es el Dakar" y, por otro, "dar una mayor difusión a los yogures de larga vida en el área subsahariana".Para el piloto Manuel Plaza, las posibilidades de éxito del equipo son altas, ya que es "un equipo sólido con un buen combustible: el yogur Yosport, que nos permitirá superar etapas duras al 100% de nuestras condiciones físicas". Una de las novedades del Dakar de este año es la limitación de los GPS, lo que hace que la función del copiloto sea más importante que en ocasiones anteriores. "Espero no perderme" ha bromeado Marcos de Quinto, el copiloto del equipo Oficial Pascual-Yosport, quien además ha agradecido a Pascual la "ayuda prestada para llevar este proyecto adelante".